Social Media im Vertrieb: worauf kommt es an?

Zunächst muss die Frage erlaubt sein: Wie viele der deutschen Vertriebler haben sich überhaupt schon einmal mit den Potenzialen des Social Web für den eigenen Vertrieb beschäftigt? Selbstverständlich gibt es hier keine verlässlichen Angaben, doch es ist zu vermuten: wohl eher die Wenigsten. In klassischen B2C-Branchen werden dies sicher mehr sein als im B2B-Sektor, in…